刷屏的苏浙政府包机出国“抢订单” 到底在抢什么？

新民晚报-沪苏浙皖微信消息，今天，#包机出国抢单#的话题出现在微博热搜上，引起了众多网友的关注。

早在12月3日，浙江省就推出了“千团企业拓展市场抢订单”活动，将企业与海外展会、商务洽谈挂钩，帮助企业拓展海外市场。昨日，优化落实疫情防控新国十条，为各地抢滩出海打开了更多“想象空间”。

据不完全统计，目前已有浙江、四川、广东、江苏、福建等地组织政府相关部门组团出国抢单。预计会有更多省市加入出海，全力以赴稳定外贸基础。

对于企业来说，政府组织的包机更有利于顺利出行和健康返程。同时也是释放——的信号。是时候“出海”做生意了。不要害怕。

宁波“百团千企”组团出国。

抢先一步

据媒体报道，12月4日凌晨5时30分，由浙江省商务厅等省直部门相关领导和企业代表组成的团队，驱车抵达上海浦东机场，开始为期6天的德法之旅。

此次欧洲之行是由浙江省商务厅牵头，政府牵头为企业对接海外展会和商务洽谈的“千团万企拓展市场抢单”首站；这支队伍也是新冠肺炎疫情爆发以来，浙江省商务厅率领的第一支出国团队。

浙江省启动“千家企业拓展市场抢订单行动”

几乎与此同时，在嘉兴市政府，一个96人的“抢票团”先到杭州，再飞往日本。除了来自嘉兴、宁波、湖州等地的“洋商”，还有嘉兴市商务局、市外办、市防控办等部门组成的“物流团”。他们将参加在日本举行的AFF纺织服装展览会，并与当地知名公司洽谈新项目。嘉兴市易互通进出口有限公司董事长马国明在接受媒体采访时表示，对于时隔三年再次出国，他感到兴奋和期待：“有希望保住订单和客户。”

其实从团的出发时间线来看，宁波是先“飞”的。7月10日，MU7101航班搭载36名外商从宁波飞往匈牙利布达佩斯。从7月到现在，宁波几乎每月一班，目的地包括意大利、印尼、阿联酋、日本等国家和地区。

宁波飞往欧洲的商务包机

在江苏，11月17日，苏州市商务局也组织了对华包机服务，成为2020年疫情以来首次由当地政府组织的大型包机服务。日本之行硕果累累，拿下超过10亿元的新订单。

苏州市商务局赴松下集团总部洽谈。

包机去日本只是个开始。据了解，12月9日至18日，苏州市商务局组织的赴法国、德国包机将再次首发。这个超过200人的大型投资代表团将访问十余家世界500强企业的全球总部。用这座外贸强市本地企业的话说，这是苏州违规三年才去欧洲投资。“所有外贸企业都等不及了。”此行的主要任务也很明确：一是帮助外贸企业去欧洲维护客户，争取订单；二是通过招商团队进行有针对性的招商。

在江苏、南京、无锡等城市，也纷纷主动设立“机场”，或新建“国际商务航班”出海通道，或直接组织企业赴日本开展经贸活动。常州、盐城也将于近期派出精英招商团赴德国、法国、韩国推介营商环境、考察项目企业。南通、镇江、泰州、宿迁等地正在积极组织德

收获的背后也有困难。嘉兴的日本之行一波三折。早在7月份，嘉兴市商务局就开始筹划包机出境事宜。“会议是吸引投资的最好方式。”嘉兴市商务局局长张月琴说，通过线上线下宣传组织，已有80多人报名参加。但没过多久，就有将近一半的企业“打退堂鼓”。“我们担心国外疫情复杂，也怕退的机票拿不到。”有企业解释。飞机可以等，订单和商家不行。为此，嘉兴结合各地展会和客商情况，丰富了包机、机打等出境方式，为企业抢单和客商开通了“空中通道”。同时协调政府相关部门的工作人员与企业一起应对行程中可能遇到的突发情况。目前，嘉兴已确定明年底前境外参展团和招商团名单80余个。仅在12月，就有五个团体离开了该国。“在这个特殊阶段，政府部门带着他们走出去，企业更有信心，没有后顾之忧。”浙江省商务厅相关负责人表示。

嘉兴包机赴日“抢单”

政企联手抢单，是外贸大省浙江积极应对的缩影。疫情爆发以来，浙江在全国率先探索创新，建立健全商务人员出入境便利化服务保障机制，帮助企业“走出去”抢订单、拓市场。自6月27日开通首个香港至杭州商务定期航班以来，全省每周执行定期航班41班，组织实施商务包机26班，为1600余名商务人士提供服务。宁波、金华、杭州、嘉兴、湖州、台州等地先后探索推广“包机/包机商务洽谈”模式，为浙江企业开拓商机。

宁波商务包机欧洲

为鼓励企业争抢订单、拓展市场，南京市商务局相关人士介绍，今年9月以来，市商务局会同财政、公安、出入境等部门，为本地企业出海提供一站式服务，打造“国际商务航班”新通道，帮助商务团实现“优进优出”、“快进快出”，为省内及大都市企业从禄口机场出入境提供优质保障服务。

前不久，国务院发布优化疫情防控“二十条”措施，涉及“取消进港航班熔断机制”等等。宁波市商务局贸易促进处处长费建明分析，<爱尬聊_让生活聊出新高度>这释放了鼓励企业吸引外资、开展经贸洽谈的积极信号。

外贸冲刺

没有海外订单，没有海外客户，等于把市场让给了竞争对手，必须“冲出去”，才能占得先机。外贸企业需要做的是做一个“出头鸟”。

每年的最后两个月，临近年底，还遇上“黑五”、圣诞节等国外购物旺季，被业内视为外贸“黄金期”。外贸企业不仅要抢单，还要为下一年的业务提前做好布局。可以说，这两个月将为明年的发展定下基调。对于大多数外贸企业来说，“抢单”最好的“姿势”还是和合作伙伴面对面，坐下来谈。

“通过信件、电话、在线交流等方式。你不一定能留住客户。一千封信不如一次见面。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明在接受媒体采访时表示，通过组织包机出海，帮助外贸企业在国际市场抢订单，是政府的重要举措。

白明说，curre

据报道，“中国军团”的出现吸引了众多海外客户的关注。因为出国前已经提前和国外客户对接，每个公司的行程都排满了。

浙江省商务厅相关工作人员表示，“这个活动主要是释放一个信号，随着疫情防控措施的优化，现在是大家‘出海’做生意的时候了，不要怕什么。”